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【佐】http://www.wre我的tch.cc/mypage/left005我的一切 都在無名了 |
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3/3/2008 高峰？ 襄理？還記得9605晉升主任時說過的話 [預計9705晉升襄理] 這一句話尤言在耳 但是時間彷彿一刻也不得閒一般 一轉眼時間只剩下三個月 人真的需要單純的力量 我是一個不甘於平凡的平凡人 所以我想要用自己的方法來闖出一片天來 九個月的時間過了 看似有成效 卻沒有預想中的成績出現 離自己設定的目標還有一小段的差距 這讓我想起在我二專的時候 我的導師張添丁曾經說過一段話 [從現在開始你們每天只要讀書兩小時 兩年後所有學校任你選] 那時後的我們只把這一句話拿來當作一句笑話 心想 見鬼了 誰會真的這樣去做 果不其然 在兩年後的二技考試 我也是只能考上原本的學校繼續就讀 沒有多大的進步 在讀二技的時候又選到張添丁的課 第一堂課一開始 他又說了這麼一段話 [從現在開始你們每天只要讀書六小時 兩年後所有學校任你選 因為你們已經浪費了兩年 要追上這兩年你要花更多的時間] 要是你是當時的我 你會怎麼想？？？ 兩年前的我 一天兩小時都做不到了 玩樂兩年後的我 一天要花六小時才能做的到 根本是不可能的嘛！！！！ 態度的確會影響高度 那時後的我心裡抱持著不可能的想法 也不願意嘗試著改變些什麼 卻又期待著會有不同的答案產生 簡直太貪心了 果然在兩年後的我成績真的是可想而之。。。 相反的那時候 有把我們張添丁老師的話聽進去 又單純下去做的人 在研究所考試的那一場戰役 果然是成績的非常出色 我們的人生會有現在這一種結果 只能說一定是我們做了什麼？ 又或者沒做了什麼？ 才會有今天局面 如果我們持續的不改變我們的想法、做法 又想要有跟現在不同的結果 對於那一些單純又默默努力在做的人來說 我們是不是也太貪心了？！ 世寧 宇衽 常常在說 主管要做的應該是教練 而不是保姆 我一直分不清也不覺的這兩個選擇有什麼差別 最近我一直在思考這一個問題 之前的我對於轄下的組員所扮演的角色 大部份是保姆的角色多過於教練 這是過分的保護&溺愛 我自己很清楚 也阻礙了他們自我成長的空間 我的過度保護&溺愛也造成了他們無形的壓力 我不是一個只要業績的人 我要看得是態度 保險這一個行業重視的 是一份責任 一份承諾 或許我們對於事情的看法都還不夠成熟 也還在學習 但是答應了就要做到 做不到的就不要答應 這應該是基本的要求 不是嗎？ 面對客戶的拒絕 面對客戶的敷衍 我已經學會視為理所當然 也學會了要命的樂觀 面對五月份晉升襄理這一個壓力 即使情況再不確定 我也一樣抱持的樂觀的態度 夢碎了沒？ 我還不知道 因為我還沒放棄 就還有機會 距離晉升襄理還有三個月 距離高峰結束還有三個月 高峰責任額240萬 目前業績60萬 1/22/2008 消失的信任感這一個禮拜應該也算是我個人的里程碑之一 因為離晉升襄理越來越緊迫 所以目前的重心還是在增員的部份 所以這一個禮拜 就狂打網路人力銀行的TEL 雖然大家都知道網路增員是一個大紅海 要從這裡面找出願意又適合的人才的確是不容易 但是畢竟是不能放棄的一個管道 這一個禮拜 幾乎每天都有邀約到兩個人面試 這一個禮拜總共邀約到八位來面試（這已經是挺困難的） 不過更厲害的來了 居然八位都給我晃點！！！ 也證明這一個禮拜的增員績效等於【零】 這還真的是前所未見的好阿 雖然如此 但是這一個市場 我還是會持續的做 各種管道都需要去嘗試 任何一種技能都需要具備 當我具備的能力越多 我的競爭力就越強 我想這應該算是持續力的磨練吧（但是一直績效零 也不是辦法阿><） 這禮拜還有一件事情的發生 我有一件case被棄撤了 雖然金額不大 也是屬於月繳件 對我來說損失並不大 但是 心裡層面的打擊倒是比較佔大多數 從一開始的陌生接觸建立信任感 到講解保險的意義與功能 這一路上我可是很用心的經營 因為我知道 透過保險的規劃可以帶走我們的風險 也可以幫助更多人跟更多的家庭免於承擔風險 所以 我幫對方規劃了一個月一千多元的醫療意外險 來補足對方保單跟風險上的缺口 金額雖然不大 但是卻能把每一分錢都花在刀口上 禮拜二中午吃中餐的時候 收到公司傳來的簡訊 告知了這一項消息 case被棄撤了 客戶自行到公司辦理棄撤 我還記得那時候我在skylark吃中餐 收到簡訊 心裡的感覺釋錯愕！！！ 我並沒有感覺到生氣 只是有一點點的失落 保單的規劃 完全是依靠雙方的信任感才成交的 那保單的棄撤或是對方不願意買保單 也是證明對方對我的信任 不足夠甚至是沒有了 尤其對方是直接去公司的櫃台解除契約 也證明了 對方解除契約的意志堅定 業績跟金額的損失事小 但是信任感的失去還有對方對保險的觀念沒了 才是我最在意的地方 這禮拜也是南山下半年度雄鷹杯競賽會員 出團的一週 2007年的下半年 的確自己是有一些怠惰了 比起上半年來說 績效大約只有上半年的一半 所以只能眼睜睜的看著別人去海南島五天四夜的行程 去年的這一個時候 我正在泰國的pattaya享受著東南亞的陽光 今年只能在台灣吹著冷風 其實自己心裡清楚有多少的努力 就有多少的成果 弘文經理說過【將軍沒有悲觀的權力】 的確是這樣的 一個帶頭的主管如果都沒有了動力 那下面的部屬該何去何從呢？ 成果不會憑空而來 若要如何全憑自己 世寧在一篇網誌裡寫到 穩定的生活是包著一層糖衣的毒藥 一開始的確是很可口 但是時間一久也就痲痹掉了 當想要改變時卻中毒已深 再也來不及了 窮沒有關係 年輕就好 老沒有關係 有錢就好 最怕的是又老又窮 時間一點一低的流逝 我們是為自己的生命留下什麼 是一整個精彩？一陣茫然？ 還是一場誤會？ 我正在嘗試著從流逝的時間裡為自己留下一份精彩 你們呢？ 1/13/2008 我的無名 我好無言。。。沒辦法 這一個空間我也用的蠻習慣的 但是照片一直無法上傳 所以只好另尋出路 我只好上大家都愛用的無名 放上我的照片 我的無名網址 不過無名有一個缺點 相簿空間好小喔>< 看樣子 我要在找一個放相簿的空間了。。。。。 我的無名搞了一個多月才弄好的。。。。。 1/10/2008 一年多來的日子我叫周俊佐 目前任職於南山人壽
負責的業務是投資理財 金融保險 我是在2006年7月退伍 然後2006年9月進入南山人壽 在這之前我是國立勤益科技大學電機系畢業 畢業之後我所找的工作是人人羨慕的竹科工程師 底薪是三萬~三萬五左右 加上加班費 一個月大約可以領個四萬跑不掉
或許這對一般人來說是理想中的工作 但是那時的我還是不確定要不要繼續選擇自己的本科系 還是選擇自己的興趣服務業 也就如此不知不覺中 時光飛逝我也畢業進入軍中服役報效國家 2005年4月我進入到了軍中 還完我這一輩子對國家應盡的義務 軍中的生活煩悶 但是也算是另一種生活的體驗 大家都說進入軍中會變成熟 我不覺得自己變成熟了 只覺得自己學會對現實低頭 懂得服從 時間過的很快 我從一個菜鳥變成了老鳥 我決定我要改變這一種環境 老鳥壓榨菜鳥的日子 獲得了短暫的平息
我選擇大家快樂的共同生活著 算是我自己對學弟的一種福利
也算是自己對大環境的小小抵抗 有一天一位退伍的學長回來看我們這一些小學弟 出去吃飯的時候看他西裝鼻挺得感覺上過的還算不錯 他說退伍後他選擇了業務的工作 那時候對我來說真的是一種衝擊 在我還不知道未來在哪裡的時候 他居然選擇了我從來沒考慮過的工作
業務的工作在我印象中應該是很困難的工作 但是他卻有這一份勇氣去做這樣的選擇 對我來說無疑是一種衝擊
但是那時的我卻沒有勇氣跟管道去做這樣的選擇 但是那一位學長 讓我看到了他的勇氣 還有他的開朗 業務這一個種子 在我心裡慢慢的萌芽了 2006年7月很快的輪到我退伍了 離開了住了一年多的營區 心裡卻沒有快樂解脫的感覺 反而有了一點不捨跟無奈 不捨的是這裡充滿了我一年多的辛苦的回憶 卻要在一瞬間離開
無奈的是這一年多的回憶 換來了只是一張 薄薄的退伍令
沒有想像中的掌聲沒有歡呼 我默默的步出了營區 一句珍重再見 我開始了我人生的另外一個旅程 退伍後的我想往服務業的方向去尋找我理想中的工作 業務根本科系的工作卻完全沒有絲毫的考慮過 我當時只想要自己當老闆 自己當自己未來的主人 服飾業＆餐飲業 是我優先考慮的行業 因為他上手容易 不需要特殊專長 也不需要先準備本金 更何況他有符合我的興趣
那時我上網打開了 我104＆1111人力銀行的履歷 期待著實現我美好未來的機會能夠從天而降 很快的 就開始接到一連串的工作機會 當然其中也包含了保險業大軍的電話
對那時的我來說 未來我已確定 其他的都不是我想要的 想當然的保險業大軍並沒有在我身上成功過 我也堅信那時的我 是電話殺手 任何不滿意的工作 要我去面試的機會都別想要有
很快的 在八月底的時候 我找到了讓我滿意的工作 是服飾業 地點是101 品牌是TOMMY 對那時的我來說 心情是很興奮的 因為我正在往我自己理想中前進
我的未來前途會是一片的美好 我還依稀的記得我那時難掩心裡的興奮在msn上打著 【TOMMY 101我來了！！！】 但是在上班的前一個禮拜 我遇到了我現在的主管哲輪 他說他在南山人壽做金融保險跟投資理財業務行銷的工作 他只大我一歲 職位是業務主任 他還跟我分享了 他在未來幾個月後即將會晉升成業務襄理 業務襄理這一個名詞對我來說是多麼的遙遠 也讓我心中對這一個工作產生了好奇心
當然我當初在心中萌芽的種子 就像找到了久違的陽光一般 持續不斷的在我心裡膨脹擴張的成長著 在經過幾次的接觸之後 我決定到他的通訊處去看看環境 也順便了解一下公司的制度 怎樣可以讓一個只大我一歲的人 能在短短一年九個月的時間 從一般的業務代表到業務主任 在爬上業務襄理這個位子 哲輪還說晉升襄理後一年三個月 他就要在晉升成業務經理 這一段話 從他的嘴裡說出來 我並不認為是一個誇大的誓言 反而對我照成不小的衝擊 也在那一次的了解中我也清楚的知道原來保險公司 並不像我原本的想像中一般沉悶死板 整個通訊處都是年輕人 充滿了活力跟熱情 在通訊處我認識到很多人 每個人都是對未來充滿了目標 也有明確的方法的人 這一來一往 我真的覺得自己跟他們到底是哪裡不同了呢？ 當天的晚上我輾轉難眠 心裡反覆的思考 同樣的時間 在我這一個服飾業的領域 我能到達什麼位置？ 我能得到什麼成就？ 當時的我剛滿26歲 一個月三萬塊的薪水 什麼時候才能再有所提升？ 自己創業當老闆的理想要多久才能實現？ 五年？十年？ 我只知道方向卻沒有實際的做法也欠缺了速度 26歲的我以後還要買車買房子取老婆 又有媽媽老婆小孩要養 那我什麼時候才能自己創業開店當老闆呢？？？ 開店創業資金要一百萬 我要花幾年達成呢？ 最後我提出勇氣選擇了業務的工作 或許我已經踏出了第一步 選擇了一份對我來說陌生也附有挑戰性的工作
但是銷售的商品是保險 這一點也讓當初的我非常的猶豫 保險是什麼？ 那時候的我一直很不清楚 我回去問了我周遭所有的人
但是都得到不同的答案 大家對保險都是一知半解 聽過我們家的狀況 或許大家對於保險會有更深一層的認識 我們家是單親家庭 爸爸在國中的時候就離開我們了 那時因為工作的關係常常飛往東南亞 日本等地出差工作 一年之中高達半年以上的時間都在國外奔波忙碌 有一次爸爸在馬來西亞往泰國的路上出了車禍 經過急救之後 最後還是離開了我們 對我來說少了一位嚴厲但是賞罰分明的父親 對我們家來說 少了一位最親的親人 最值得依靠的靠山 那一次可以算是我們家最重大的改變吧 在這一次的車禍中雖然是對方的錯 但是因為東南亞跟台灣生活水平的差異
我們家透過官司最後只拿到了對方12萬的理賠金額 這對他們來說已經是一筆很大的數目了 但是對我們家來說幾乎等於沒有幫助
爸爸離開後對我們的影響不只是心理層面 對我們家的經濟層面也產生了重大的變化
在爸爸離開之前 媽媽只是單純的家庭主婦 家中的經濟來源都仰賴爸爸一個人去承擔
家中除了爸爸之外 還有我媽媽還有我跟我哥 一個沒有任何工作經驗跟人脈的母親 該怎樣扛起這一個家 最後我還記得家中的五個房間有四個都出租給房客 我跟我哥 媽媽三個人睡一間房間 再加上媽媽上班的收入 才能勉強將一整個家中的開銷打平 我們的國中高中的學生時期 就在這樣艱苦的一個環境下渡過 在那之後 我媽媽一有能力就替我們買保險 這麼多年以來 我們家三個人居然有二十多本保單！！！ 對於這一點 我一直感到很好奇 為什麼需要這麼多的保險 媽媽說 那時候的我們家境實在是非常的窮困 那時候的我們年紀還小根本沒有任何的生存能力 所以他會擔心我們未來的生活 所以即使在苦他都會把我們養大 也幫我們買了保險 這樣我們未來的生活就不怕沒著落了 他知道保險是一種責任 也是一種愛的表現 到現在我媽還是會在晚上十二點的時候打電話給我們 問我們什麼時候回家？ 因為他很擔心我們出去之後是不是就再也回不來了 對那時候的我們來說 媽媽是我們全家人的唯一的依靠 但是說保險是我們家最後的一個靠山也不為過 【妳對工作的態度就是你對人生的態度】 每一個人從小都有著理想 但是隨著年紀的增長 接觸到的人事物越多
也越來越不敢去想著自己的理想 更不要說去實踐了
不知不覺中理想變成了夢想 再也沒有實現的一天了
我覺得工作是一種工具
有的人利用這工具來糊口的 有的人是拿這工具來實現理想的
就看你怎麼去使用它
實現理想的道路是辛苦的 是不容易的
每個人都害怕去嘗試 因為害怕失敗 害怕失去達成理想的機會
每個人的選擇都不同 重要的是要自己負起這個責任
現在或許可以選擇逃避這一份辛苦
但是卻忘了在逃避這一份辛苦的同時
也讓你的理想變成了夢想
我覺得失去理想其實才是最大的痛苦........
[這是我之前寫過的一篇對工作的文章 現在我依然覺得是如此]
有哪一個工作 努力是否可以保證加薪？ 努力是否可以保證成長？ 努力是否可以保證擁有團隊？ 努力是否可以保證升遷？ 努力是否可以保證對社會有貢獻？ 這五個問題 妳最重視哪一個? 從小到大該讀什麼學校 該選什麼科系 都不是自己所能決定的 不是父母的的決定 就是因為分數的高低只能低頭
就算父母幫我做了決定 他們也不能幫我負責 我決定自己做決定自己負責 因為我知道這一個決定會讓我的未來更加的明確 我的工作內容是對社會有貢獻的 很多人同學會的時候 只知道聊著過去的美好時光 很少人會聊著未來 因為他們不知道自己的未來會如何？？？ 只能任由時間跟其他人的擺佈 在這裡一年多以來我個人 除了收入、個人成長都比同時期的同學 還要好還要多 因為我知道自己要的是什麼！！！ 在這裡一年多來 我了解到也學到 我的未來 我自己掌握 我自己對自己負責 有人說過人生是一杯咖啡的話
那在南山人壽就是喝一杯濃縮咖啡 對生活的體會跟成長的速度是一般人的數倍
在一般業務代表的時候
要學習的部份是個人能力跟工作態度的養成
在主任的階段
要學習對部屬的教育訓練&心理輔導
在襄理的階段
要學會的是管裡轄下的主管&部署
在經理的階段
要學習的是領導統馭
每個階段要學習的事物都不同
對一般人來說要學會這一些需要更換不同的環境
甚至可能需要十年的資歷才能有這樣的體會
在南山人壽最快只需要兩年九月妳就能達成
在今年的五月 如果沒有問題的話
我也會順利的晉升襄理這一個職務 繼續的往下一個學習的階段邁進
這一年三個多月以來 證明了好的制度跟環境
能讓人往不同的方向成長發展
我找到了 我要的方向
你們找到了嗎???
【南山隸屬於AIG美國國際集團 南山原來是有歷史的一間公司 在四十多年前 南山是被美國AIG集團以僑資的方式收購 當時收購的價格只有一百萬美金 也就是當時的4000萬台幣 經過四十多年經營 以每年兩位數的獲利 到了2006年 南山的資產居然已經破一兆台幣 這真是一個大數目 可是對當時的我來說 破兆到底是有多大？ 我沒有這一個概念
只知道破兆應該是個驚人的數字 我只知道保險是契約式的東西
如果一家保險公司財務不夠穩健的話 那最後吃虧的依然是消費者
或許有很多人不重視公司的財務穩健度如何？ 只在意當下買的價格便不便宜
南山的財物穩健跟資產雄厚 在2007年的十一月份報紙上得到證實
標題是鴻海集團成為本土第一家資產破兆的公司 鴻海集團對台灣來說已經是第一大的集團 我現在才知道外商公司的經營的確是有他的一套 今年2008年 有一本雜誌 叫做現代保險雜誌 他有評選 各家保險公司的優劣 南山榮獲了四冠王 最推薦的保險公司 最佳理賠 知名度最高 還有業務員最好 四項第一名
其中 業務員最好還甚至還連續15年榮獲此殊榮 每一家保險公司 都說自己的公司最好 但是如果由一家公開的媒體來評斷或許會比較公平客觀 這一家雜誌 開辦十五年了 每一年都是由南山獲得此殊榮
但是如果不公平的話 其他家保險公司一定會抗議的不是嗎？ 更何況 要超越南山 也是15年之後了吧 因為南山已經連續榮獲15年了
所以南山是財物穩健 也是很優秀的一家保險公司是毋庸置疑的】 12/16/2007 最重要的是結局？！一場電影吸引人的是他的預告 導演 卡司陣容 還有劇情簡介 但是等到進了電影院的時候 才會體會到真正的劇情 真正的內容 我是傳奇 I am Legend 類型是 動作、科幻、懸疑/驚悚 他的預告 引起了我很大的興趣 讓我願意捨棄一些原則進場觀賞 我一直期待著他能帶給我什麼樣的收穫 開始跟過程都還不錯感覺即將會是一場緊湊刺激的電影 不過最後的結局 卻讓人有錯愕的感覺（就這樣！！！） 現場百分之九十九的人 都會覺得是一部讓人失望的電影 一部電影的結局居然會讓人整個否定掉一部電影的全部過程 看到結局 有誰會記得 主角羅伯奈佛 失去家人的哀痛 有誰會記得 親手殺死小珊的掙扎與無奈 有誰會記得 在全世界只剩下一個人時 跟模型人偶說你好 對方不回的心酸 有誰會記得 堅持要挽救全世界人的決心 有誰會記得 最後的犧牲帶來了世界的希望 原來最重要的是結局？！原來最重要的是結局？！原來最重要的是結局？！ 我不斷的回想這個問題 我原來難過的不是失去 我難過的是搞不好從來就沒有在意 原來不在意比失去還要痛 還是失望的結局 讓我只能回憶著過去 |
路過 留個言 讓大家歌頌一下 不是傳來傳去的流言阿！！！ 梗在哪？～～～～～ ><
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